良い技術者

　　良い技術者、普通の技術者、悪い技術者

良い技術者
　　依頼されたことにプラスアルファーしたものを提案できる
　　他社と同じ物をより安いコストで作る
　　他社と同じコストでより良い物を作る

普通の技術者
　　依頼されたことを、そのまま計画する
　　他社と同じ物を同じコストで作る
　　他社と同じコストで同じ物を作る

悪い技術者
　　依頼された性能が出ない物しか計画できない
　　他社と同じ物を高いコストでしか作れない
　　他社と同じコストで他社より悪い物をつくる

営業と技術
　　技術屋の心意気は営業が取ってきた注文を満足させる物を、逆立ちしてでも
　　作って見せる所に有る。
　　さらに、営業（客先）の希望にたいして、こうしたらもっと良いものが安く出来る、
　　もっと使い勝手が良くなるなど提案出来なければならない。

良い営業マン
　　他社と同じ製品を情報、サービスなどを付けて、より高く買ってもらえる。
　　客先の潜在ニーズを掴んでくる。
　　客先の信頼をうけ、相談を持ちかけられる。

普通の営業マン
　　他社と同じ製品は同じ値段で買ってもらう。
　　客先の顕在ニーズを聞いてくる。
　　客先とは表面的付き合いである。

悪い営業マン
　　信頼が無く、他社と同じ製品を安くでしか買ってもらえない。
　　客先の顕在ニーズも聞き出せない。
　　客先の信頼がなく、声を掛けてもらえない。